Esta pagina se centrara en el Marketing B2B (empresa – empresa) o marketing empresarial; su denominación en Ingles es BUSINESS-TO-BUSINESS MARKETING.
El marketing b2b es de gran importancia. Para comprender dicha importancia, es necesario resaltar que la gran mayoría de los consumidores desconoce la existencia del mercado empresarial, por lo cual, tiende a subestimar la relevancia del mismo. La magnitud del mismo es reducida la cantidad de organizaciones (empresas) que la integran.
En ese sentido, cerca de la mitad de todos los productos manufacturados se venden en él. Además de casi la totalidad de los productos agrícolas y prácticamente todos los productos minerales, forestales y marítimos pertenecen también a esta categoría.
Estos productos son vendidos a empresas que después los someten a un procesamiento posterior a su comercialización al consumidor final. Cada comprador en el mercado del que se ocupa el Marketing B2B es llamado usuario empresarial.